Execução: como medir a performance do seu produto no Ponto de Venda

Então você possui um produto bacana, no qual investiu seu tempo e dinheiro com pesquisa e desenvolvimento nos últimos anos, montou sua equipe de vendas, criou seu modelo de distribuição, finalmente está com o produto disponível no varejo e acredita que está no caminho certo para o sucesso nas vendas. Certo? Até aqui sim, porém, a parte mais importante do go-to-market está onde a compra é finalmente decidida: no ponto de venda. E se o seu produto não estiver corretamente exposto e precificado lá onde o shopper decide a compra, todo o esforço será em vão. Chamamos esta etapa de EXECUÇÃO. Se o produto não estiver bem executado no ponto de venda, ele simplesmente não irá vender, por mais que todas as etapas anteriores tenham sido bem planejadas e realizadas.

E a melhor maneira de saber se o seu produto está bem executado no ponto de venda é criar um Gabarito de Execução. Nunca ouviu falar? Um Gabarito de Execução nada mais é do que um checklist de tudo o que você precisa garantir para expor da melhor forma possível o seu produto no ponto de venda.

O Gabarito de Execução deve ser composto basicamente de 4 partes:

  • Presença (disponibilidade de produto na loja);
  • Preço (dentro do ideal / relatividade correta em relação aos concorrentes);
  • Espaço (estoque adequado na área de venda);
  • Visibilidade (materiais ou ativações dentro da loja).

É possível dar pesos diferentes para cada uma dessas partes dentro do Gabarito de Execução, e utilizá-lo como ferramenta para medir a performance da equipe de vendas e de promotores (quando existente), seja própria ou de um distribuidor. Conseguindo garantir esses 4 pontos, muito provavelmente seu produto estará em destaque em relação aos concorrentes.

É possível criar Gabaritos de Execução para os mais diversos tipos de produtos e lojas, como pequenos e grandes supermercados, padarias, home centers, lojas de roupas, quiosques de shoppings, farmácias, atacados, lanchonetes, lojas de brinquedos, etc. Sempre é possível aplicar um Gabarito de Execução de acordo com as necessidades de cada empresa.

Quer saber mais sobre Gabarito de Execução e como implementar na sua empresa? Fale com a gente! Temos experiência em execução de mercado nos mais diversos segmentos. Certamente conseguiremos contribuir para melhorar a exposição do seu produto no mercado!

 

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